Minelab De presencia comercial a un ecosistema de crecimiento.

MINELAB buscaba fortalecer su presencia en México y Latinoamérica con una estrategia capaz de conectar marca, audiencias y nuevos canales de venta. BlueLab desarrolló la arquitectura de comunicación, definió Buyer Personas y tono de voz, implementó un sistema mensual de contenidos orgánicos y de paga, y amplió el acceso al mercado mediante Google Ads, Mercado Libre, Amazon y un programa de influencers.

Cliente:Minelab

Año:2021

Categoría:Entender el mercado / Construir el Ecosistema Digital / Activar Conversión y Crecimiento

Ubicación:México y LATAM

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El problema

MINELAB tenía presencia en México principalmente a través de un distribuidor multimarca, pero no contaba con una estrategia propia para desarrollar la marca en el mercado. Era necesario definir con claridad a sus audiencias, entender sus motivaciones, construir una voz relevante para México y Latinoamérica y crear un ecosistema digital capaz de generar conocimiento de marca, demanda y nuevos puntos de acceso al producto.

Presencia en México dependiente principalmente de un distribuidor multimarca.
Falta de una estrategia propia para desarrollar la marca en México y Latinoamérica.
Audiencias y Buyer Personas aún no definidos con claridad
Comunicación global sin una adaptación suficiente al contexto local.
Canales digitales, pauta y puntos de venta operando sin un ecosistema integrado.
Necesidad de ampliar el acceso al producto y construir una relación más directa con el consumidor.

Solución

Entender antes de construir

Antes de definir soluciones, trabajamos en entender el contexto completo de MINELAB en México y Latinoamérica. Analizamos el mercado, las audiencias, la categoría, los canales existentes y la forma en que la marca llegaba al consumidor. Este proceso se construyó de manera colaborativa entre cliente, marca, distribuidor y BlueLab, integrando conocimiento comercial, experiencia de producto y lectura del mercado. A partir de este entendimiento compartido definimos las oportunidades, prioridades y bases estratégicas que después dieron forma a la comunicación, los contenidos, los medios, el e-commerce y la construcción de comunidad.

Resultados

Diseñamos una estrategia propia para fortalecer la presencia de MINELAB en México y sentar las bases para su crecimiento en Latinoamérica, reduciendo la dependencia de un único canal de distribución.

12%

Crecimiento del tráfico al sitio web

16%

Crecimiento de la comunidad

13%

Crecimiento en ventas

De estrategia local a un ecosistema de crecimiento

Estrategia de mercado: Definimos la ruta para fortalecer MINELAB en México y preparar su crecimiento en Latinoamérica. Audiencias y Buyer Personas: Identificamos perfiles, motivaciones y barreras para comunicar con mayor relevancia. Tropicalización de la comunicación: Adaptamos mensajes, tono y contenidos al contexto cultural de la región. Ecosistema digital integrado: Conectamos contenido, Social Media, Google Ads y sitio web bajo una misma estrategia. Nuevos canales de comercialización: Ampliamos el acceso al producto mediante Mercado Libre y Amazon. Comunidad e influencia: Activamos creadores e influencers para generar cercanía, credibilidad y comunidad alrededor de la marca.